如何提高凈水器的銷(xiāo)量?這七點(diǎn)你要知道！

作為一名重慶凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商，既然選擇了凈水器，當然是想從中獲利，賺到更多的財富，前提是要賣(mài)出更多的凈水產(chǎn)品。據凈之泉凈水器品牌營(yíng)銷(xiāo)總監透析，在凈水創(chuàng )富的道路上，凈水器代理商如果想提升凈水器專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量，只要掌握銷(xiāo)售凈水器產(chǎn)品的7個(gè)技巧，可以大大提升銷(xiāo)量。不管說(shuō)的是真是假，為了多獲悉幾條打開(kāi)凈水器銷(xiāo)量的方法，都值得我們一看。

1、主動(dòng)熱情為顧客講解

很多消費者都會(huì )有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買(mǎi)凈水器，也不會(huì )迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產(chǎn)品的顏色、款式、功能等。在這個(gè)時(shí)候，導購員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問(wèn)題，相信你的訂單也就搞定了。

2、利用“怕買(mǎi)不到”的心理

很多消費者都有這樣的一個(gè)心理，東西越是得不到，就越想得到它。導購員可利用這種心理來(lái)促成訂單。比如說(shuō)，導購員可以對準客戶(hù)說(shuō)：“這款產(chǎn)品只剩一款了，近期比較火爆，短期內不再進(jìn)貨，您不買(mǎi)就沒(méi)有了”，或者說(shuō)：“就是這款產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)截止日，請把握良機，明天這款產(chǎn)品將不在享受這個(gè)折扣價(jià)了”。

3、假設準顧客已同意購買(mǎi)

當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。比如，導購員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說(shuō)：“請問(wèn)是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”，這種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，只要準顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買(mǎi)。

4、先安裝體驗試結果

新產(chǎn)品往往很多消費者對它的信心不夠，這時(shí)就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產(chǎn)品有信心，適用有風(fēng)險，然而只要對方滿(mǎn)意之后，宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結果”的技巧也可幫準顧客下決心購買(mǎi)。

5、反問(wèn)式巧妙回答

反問(wèn)式回答，也就是準顧客問(wèn)到某種凈水器產(chǎn)品時(shí)，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)式來(lái)搞定訂單。如一位消費者問(wèn)：“你們這有粉色款的凈水機?”這時(shí)，導購員不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道：“抱歉!這款顏色我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、紅色、藍色的，在這幾款里，您比較喜歡哪一款呢?”

6、快刀斬亂麻

以上幾點(diǎn)技巧都嘗試過(guò)，都還不能打動(dòng)對方時(shí)，就得使用使用殺手锏，快刀斬亂麻。直接要求準顧客簽訂單，購買(mǎi)機器。如，取出筆放在消費者手上，然后直截了當地對消費者說(shuō)：“如果您想馬上享受健康活水，就馬上決定吧!”

7、態(tài)度謙虛，拜師請教

在你費盡口舌，使用所有技巧都無(wú)效后，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。比如說(shuō)：“某某先生/女士，雖然我知道我們公司的產(chǎn)品適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認輸了。不過(guò)，在告辭之前，請您指正我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)學(xué)習的機會(huì )好嗎?”像這種謙卑的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì )消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì )一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說(shuō)不定還會(huì )給你推薦意料之外的訂單。