家用凈水器終端銷(xiāo)售滯后因素

對于家用凈水器代理商而言，他們關(guān)心的就是賣(mài)出很多的凈水器產(chǎn)品，賺取很多的營(yíng)業(yè)額。但是贏(yíng)家總是少數，不是所有的代理商都能獲利。反觀(guān)凈水器行業(yè)，就是這么一個(gè)情況。據重慶凈水器透露，很多的凈水器代理商都面臨著(zhù)同一個(gè)窘境，終端銷(xiāo)售渠道上出現滯后的現象，凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售量遲遲不見(jiàn)上升，營(yíng)業(yè)額更是無(wú)從談起。據總結，造成這些結果的無(wú)非是以下幾個(gè)因素。

一、代理的家用凈水器品牌市場(chǎng)知名度不高

品牌的力量是不言而喻的。一個(gè)市場(chǎng)知名度高的家用凈水器品牌可以為代理加盟商打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，可以更快速的進(jìn)入消費者的心里，也可為代理商省去一筆不小的廣告宣傳開(kāi)支。就好像提到手機，很多人自然想到蘋(píng)果一樣。如果代理的是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌或者雜牌的凈水器，一到市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津，賣(mài)不出產(chǎn)品能怪誰(shuí)？面臨的結果就是產(chǎn)品賣(mài)不出，沒(méi)有盈利，還要支付店租，經(jīng)營(yíng)慘淡，只能宣布倒閉關(guān)門(mén)。

二、對家用凈水器潛在消費者缺乏揣摩

家用凈水器有什么作用和功效，對于從事凈水行業(yè)的人當然了解，但是消費者卻不知道。國內家用凈水器的普及率僅為5%，這個(gè)數據說(shuō)明還是有相當部分的消費者對家用凈水器缺乏認知和了解，這時(shí)就需要導購員向前來(lái)店里參觀(guān)與咨詢(xún)的潛在顧客講解凈水器的作用與功效，說(shuō)明凈水器可以解決他們家庭自來(lái)水水質(zhì)問(wèn)題等，引導消費者對凈水器有個(gè)全面的認識，從而促成交易。當消費者來(lái)到你的店面，除了體驗凈水產(chǎn)品及賣(mài)場(chǎng)氛圍外，導購員身上體現出來(lái)的親和力也是促成購買(mǎi)的關(guān)鍵。有時(shí)顧客購買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因為產(chǎn)品真的對他多好，而是他認同這個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人。所以賣(mài)場(chǎng)的導購人員除了揣摩顧客的消費心理之外，也需注意自身的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。

三、導購人員缺乏專(zhuān)業(yè)的培訓

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導購員能為老板帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量。顧客來(lái)到你的專(zhuān)賣(mài)店，是導購員與顧客直接溝通洽談的，也是通過(guò)導購員的手，向顧客銷(xiāo)售家用凈水器系列產(chǎn)品的，那么導購員對凈水器產(chǎn)品知識掌握多少，就顯得尤為重要。導購員猶如戰場(chǎng)前沿的戰士，如果自身戰斗力不強，如何打敗敵人？如果對家用凈水器產(chǎn)品都沒(méi)個(gè)系統而全面的認知，如何引導消費者進(jìn)行購買(mǎi)？所以，有加強提高導購員的專(zhuān)業(yè)知識，以及銷(xiāo)售技能、談判技巧、消費者心理揣摩等方面的培訓，提升導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，從而有效提高家用凈水器產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

以上這三點(diǎn)因素是家用凈水器代理商常遇到的問(wèn)題，只有這幾方面的條件，代理商才能打開(kāi)市場(chǎng)，才能提高凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。家用凈水器品牌是市場(chǎng)的支撐，專(zhuān)業(yè)服務(wù)是達成交易大的功臣。兩者相結合，就能在凈水市場(chǎng)上風(fēng)生水起。

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