電梯維保市場(chǎng)這么亂，到底是誰(shuí)惹的禍

我們電梯維保人有一種“優(yōu)良”的本領(lǐng)：不是把服務(wù)做好，而是把價(jià)格做低。部分電梯維保企業(yè)喜歡動(dòng)用價(jià)格手段，比如降價(jià)、打折、促銷(xiāo)等，這類(lèi)手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因為他們簡(jiǎn)單有效，但負作用也明顯。只要降價(jià)、打折、促銷(xiāo)送個(gè)禮品啥的，立即有起色，快，結果明顯。所以，維保企業(yè)一旦遇阻，立即想到價(jià)格手段。在有些企業(yè)，這已經(jīng)形成習慣。價(jià)格手段雖然，但容易產(chǎn)生依賴(lài)，價(jià)格手段一旦產(chǎn)生依賴(lài)，就會(huì )改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)對利潤又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調，就會(huì )在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響服務(wù)品質(zhì)。后會(huì )發(fā)現，價(jià)格手段其實(shí)逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。對價(jià)格敏感的人，會(huì )反復追逐價(jià)格。跟你簽約了，明天也會(huì )因為更低的價(jià)格跟另一家維保企業(yè)簽約。

價(jià)格是帶來(lái)不了客戶(hù)的忠誠。低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認同和品質(zhì)認同。價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當然可以恢復到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)過(guò)程會(huì )很漫長(cháng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至會(huì )讓一個(gè)品種消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執著(zhù)者。價(jià)格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數事實(shí)證明的真理。

現在的重慶電梯維保市場(chǎng)，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)地方招標報價(jià)，大家就一窩蜂上！客戶(hù)只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶(hù)不知道呀，他們盯著(zhù)便宜的簽，劣幣驅逐良幣，慢慢的企業(yè)為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！

所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒(méi)得活！